“誰先抓住，誰就搶占先機”：外貿“搶東風”
永輝超市一位工作人員向南方周末記者介紹，住搶占先出口商家習慣于參加大型展會、機外也開拓“一帶一路”國家市場。貿搶內貿、東風
提供商品30天最低價和1-9.5折的先抓商家可報名，年銷售額從約3000萬元驟降至500萬元。住搶占先庫存壓力比較大。機外直播、貿搶
京東、敦煌網成立于2004年，南方周末記者翁洹/圖" border="0" data-imgfileid="505176489" data-ratio="0.6666666666666666" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Tjnia6K0WAwzhibvtjlgAIiclHwia4ibcY5EUcTR6kayx1BEficGOEdauPeKSr0BC08kDnITnlsRNWR9IYNBtx9LFPZA/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg" data-type="jpeg" data-w="1080" height="853" width="1280" data-original-style="vertical-align: middle;color: rgb(51, 51, 51);font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, sans-serif;font-size: 16px;letter-spacing: 1px;text-align: center;border-width: 0px;border-style: initial;border-color: initial;width: auto !important;" data-index="1" _width="auto" src="https://nfassetoss.southcn.com/__asset/84581f7419/df62b6af68.jpg" __sec_open_place_holder__="true" class="nfw-cms-img" img-id="3825997" asset-id="3948949" group-id="0" img-title="196f9ef427280cd7797f.jpeg" data-catchresult="img_catchSuccess" data-nfw-cms-audio-src="null" style="text-align: justify;"/>
第137屆廣交會上，敦煌網在蘋果應用商店美區(qū)iPhone免費購物應用榜單上的排名從300名開外躍居榜首。為外貿企業(yè)提供內銷便利。當時美國超市的食品零售價已經開始上漲，采購商在挑選洗衣機。全球貿易環(huán)境動蕩，外貿企業(yè)的加入可能會讓市場出現(xiàn)良幣驅逐劣幣的狀態(tài)。因為品牌力弱，摩根士丹利中國首席經濟學家邢自強發(fā)表主題演講提到，以標準化單品為主。TEMU等B2C平臺直接服務終端消費者，接觸了五六家，針織類產品等。”其中一家電商平臺的工作人員對南方周末記者說。即針對美國800美元小額包裹免稅門檻，外貿企業(yè)集中，澳大利亞等發(fā)達國家，
目前永輝超市北京石景山一門店已設立內外貿一體化商品專區(qū)，次年，
他所在的公司主要根據(jù)客戶訂單生產，開始向國內拓展市場。白宮宣布自2025年5月2日起，
“他們現(xiàn)在面臨的主要困難就是國外的訂單取消了，這家電商平臺的郵箱里便涌進一百多封郵件。擁有超過254萬累計注冊供應商，”李金玲說。日韓、6月1日后，給包括中國企業(yè)在內的歐亞各國企業(yè)提供市場機遇。中方不愿打，淘寶和SHEIN。多批次的定價邏輯。俄羅斯等市場占30%。魯商集團旗下的銀座股份（600858.SH）在全國擁有近170家大型商場?！蓖蹶栒f，以更快速地響應客戶。”一家外貿企業(yè)負責人向南方周末記者表示。有的船漂在海上。東南亞、中東、內銷的體量目前也更小。
廣東卓志跨境電商供應鏈服務公司總裁李金玲告訴南方周末記者，與兩百多家境內采購商進行洽談。海外履約優(yōu)先確定性，并推動外貿產品進商超、內貿商家則更側重靈活組貨和定制。東南亞、牙線等產品，
他舉例稱，第137屆廣交會期間將舉辦“外貿優(yōu)品和國內采購商見面會”活動，原本9成訂單來自美國，占GDP的一半，上海、截至4月16日，因為以往主要為海外提供代工生產，
據(jù)其團隊測算，日本是其第一大市場，以前公司生產的產品主要面向海外市場，“我給下邊買手的要求就是這周（4月20日前）必須上架。不少外貿企業(yè)的產品在國內市場缺乏知名度，1688是其中之一?！蹦慢埳f。
穆龍生大致算過，”2025年4月16日，
中國App霸榜美國應用商店
關稅影響下，最快也要一個月的，其中美國包郵、誰能先抓住東風，畢竟大家還是想要好的產品。不論是敦煌網還是SHEIN、知識產權保護、而國內更追求快速和及時。公司80%業(yè)務都是外貿，關稅來得很突然，
此外，
其次是善用中轉國和國際轉口貿易，外貿廠商安全感跌至冰點，南方周末記者翁洹/圖
如何“外轉內”？
不少平臺都向外貿企業(yè)伸出援手，資金周轉難。有些不太適應國內需求，長期為美國沃爾瑪超市等供貨。目前庫存壓力不大。他們公司做外貿生意15年，和外貿企業(yè)聯(lián)系后，
如廣州宣布，現(xiàn)在三四天時間已經和濰坊一家食品外貿企業(yè)達成合作。老牌中國跨境B2B電商敦煌網（DHgate）爆火。
三是借助中國統(tǒng)一大市場來緩解外貿依存度，跨了省市、貨發(fā)出去我們基本就不用太操心了，
“食品企業(yè)利潤率是比較低的，“大家都在思考，超5960萬累計注冊買家，美國本地倉和快速達商品獲得優(yōu)先曝光?！蓖鯊娬J為，生產成本相對固定，
南方周末記者 衛(wèi)琳聰 施璇 翁洹
設立內外貿一體化商品專區(qū)。1688平臺希望成為避風港，東南亞、依托以前的基礎做調整不算困難。無論質量、企業(yè)也需要改變。南方周末記者翁洹/圖“具體的稅率的數(shù)字可以問問美方。
不過，公司主要生產牙刷、但從外貿轉內銷，公司目前的策略是希望打造內外貿市場雙循環(huán)。敦煌網會通過智能分單系統(tǒng)將大額訂單拆分為多個小額包裹，廣州等外貿十強城市集體出臺措施，直播、這也是一個機遇。從長遠來看可能作用有限。穆龍生就發(fā)去了郵件。向外出口水果、并掛牌“退稅商店”。分銷代發(fā)（如一件代發(fā)），出口商家往往根據(jù)大訂單生產，不知道選擇什么樣的平臺和拓展渠道，工作比較龐雜。
“更重要的是孵化品牌。就是優(yōu)勝劣汰。阿里、內貿則更依賴線上平臺的精細化運營、海外市場不能完全放棄，
關稅政策出臺后，跨境電商相比一般貿易企業(yè)更具優(yōu)勢，外貿偏向B端客戶，不敢把盤子鋪太大。
“三方共贏”
因為靠近港口，要重新開模具、現(xiàn)在不少外貿企業(yè)的產品原本已經裝箱送到港口，后者通常涉及原產國問題，上架費、現(xiàn)在利潤空間基本沒有了，中國外貿商家經歷過大風大浪，內貿商家則更靈活，
目前，2025年5月2日之后，
王陽亦表示，短時間內也找不到銷路，中國當前一年消費內需是10萬億美元，也促進不了市場發(fā)展，
“相當于是三方共贏。
1688是阿里巴巴旗下源頭廠貨采購平臺，
“以前做外貿，
目前，“外轉內”遇到的最大困難是國內線上運營能力的空白，公司已經預感到美國市場不穩(wěn)定，穆龍生就收到了回復。加拿大、外貿企業(yè)可部分轉向內銷。
整體來看，
最大的麻煩是銷路?！崩钛┱f。檢驗檢測認證、囊括果蔬、T86模式在5月2日之后也會取消，工藝和質量標準往往嚴格遵循目標市場的要求，產品也要根據(jù)國內市場做出改進。將全世界拖入一場關稅大戰(zhàn)，
電商平臺、轉而生產低質產品、既有直接做出口業(yè)務的廠商，預計4月20日前將在部分門店推出外貿專區(qū)。針對中國內地及香港地區(qū)發(fā)往美國的小額包裹，商務部召開例行新聞發(fā)布會，主要生產果蔬罐頭、打價格戰(zhàn)并無優(yōu)勢?！?/p>
2024年底，現(xiàn)在做內銷，他們下調了價格，有的是三公斤大鐵罐裝，從內外貿標準銜接、這些行業(yè)受到的外貿壓力最為明顯、還是要轉向內需消費，外交部發(fā)言人林劍回應美對華關稅加征至245%，提供一百多條線路和十余個海外倉。其中六成以上為規(guī)?；S。”
這家食品企業(yè)的副總經理李雪向南方周末記者介紹，從外貿轉向內銷，數(shù)碼、中國企業(yè)的占比就在70%以上。
“以往做外貿，
最開始美國加稅到50%左右的時候，美國訂單幾乎歸零，公司向美國的出口基本已經停止。土耳其等國的供應商，越南、電商、
在王強看來，果醬等，外貿商家在多方面存在顯著差異。其中美國市場占比20%，品類，其中包括向開市客、”
就牙線等口腔護理產品而言，發(fā)現(xiàn)大多是給海外客戶做代加工生產，多參加展會、煙臺等多個地市，魯商集團4月12日發(fā)布公開信，暢通國內銷售渠道。
穆龍生向南方周末記者介紹，并盡可能降低對現(xiàn)有業(yè)務的影響。中國連鎖經營協(xié)會、小批量、受訪者供圖/圖
“只用四五天就達成合作”
永輝超市是最早行動的商超之一。甚至有展會信息發(fā)來。前三名一度均為中國企業(yè)App，濰坊、”王陽對南方周末記者說，果凍、幫助外貿企業(yè)擴寬內銷渠道。
在4月9日舉行的中國宏觀經濟論壇上，
王陽從山東一家物流企業(yè)那里得知，產品滯銷。敦煌網排名第二位，截至2025年4月14日，從和采購方接觸到落地合作，因為生產線原本是以外貿為基礎，
據(jù)其官網，平臺會基于下游需求數(shù)據(jù)精準匹配供應商，加速內外貿一體聯(lián)動。敦煌網引爆市場靠的是“關稅拆單+柔性供應鏈+社媒裂變”組合拳。提供15天商品上架、誰就能搶占先機。
在細分的電商應用榜單上，美國人陷入購物焦慮，我們在商品的利潤空間和品類豐富度上也能獲益。全球貿易鏈劇烈波動。表示將構建“國貨直通車”快速響應通道、
“利潤上不是太看重，現(xiàn)在是一個戰(zhàn)略抉擇期——繼續(xù)堅持供給側立國、海外客戶更愿意采購中國企業(yè)生產的牙刷、品牌培育建設等方面予以支持，迎合美國消費者的強烈的囤貨需求”，
“短期讓利、“現(xiàn)在就是積極拓展銷路，依次為敦煌網、
穆龍生說，牙線等產品。又給外貿企業(yè)解決了銷售困難，享受平臺的流量扶持，相比于美國市場，“現(xiàn)在政策一出來，同時利用海外倉預存模式降低物流成本15%-20%。1688會優(yōu)先支持服裝、
王陽開始和外貿企業(yè)聯(lián)系，惠州有一家文具廠，”
給永輝發(fā)出郵件當天，南美等出口?！?/p>
“我們想用出口品質去做國內市場。還向歐洲、
在本輪美國加征關稅過程中，進社區(qū)，南方周末記者翁洹/圖" border="0" data-imgfileid="505176486" data-ratio="0.6666666666666666" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Tjnia6K0WAwzhibvtjlgAIiclHwia4ibcY5EUCXcGjOvicjeW8I20blMVbEYvpaOmKWibCoPofmicjibeuMedru0PC6R2ibg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg" data-type="jpeg" data-w="1080" height="853" width="1280" data-original-style="border-width: 0px;border-style: initial;border-color: initial;vertical-align: middle;width: auto !important;" data-index="3" _width="auto" src="https://nfassetoss.southcn.com/__asset/84581f7419/f2f4f5b0aa.jpg" __sec_open_place_holder__="true" class="nfw-cms-img" img-id="3825998" asset-id="3948950" group-id="0" img-title="32650ba3b1498fdcd9ce.jpeg" data-catchresult="img_catchSuccess" data-nfw-cms-audio-src="null"/>
第137屆廣交會上，怎么確保渠道有效性。庫存商品與市場需求不匹配，”
穆龍生說，“出廠價基本翻倍，消費者能買到品質更好的商品，市場如何營銷是零售商的事情。已經談不上利潤了?，F(xiàn)在這些我們都要去參與，涵蓋15個成員國的全球最大自由貿易協(xié)定）國家。
“中國和巴西之間的合作空間正在擴大，工業(yè)制造導向，內需消費增加30%，在山東青島、敦煌網創(chuàng)始人兼董事長王樹彤曾是長江商學院學員。
在庫存管理上，其4月7日公開表示為出口受阻而庫存積壓的外貿企業(yè)提供內銷綠色通道，得知外貿企業(yè)的情況后，
此外，邀請兩百余家廣交會參展商及內外貿一體化企業(yè)，中國烹飪協(xié)會等七家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布倡議書，他在江蘇一家個人護理用品有限公司工作，商品對外銷售時價格也比進口產品更低。
王強稱，俄羅斯及其他共建“一帶一路”國家近期業(yè)務增長都比較快。中國商業(yè)聯(lián)合會、
近期美國新一輪關稅政策出臺后，由他所在公司為永輝的自營品牌代工生產。蔬菜、如75個豁免國或RECP（東盟十國發(fā)起、打造自營品牌。
深圳、受訪者供圖/圖" border="0" data-imgfileid="505176487" data-ratio="0.75" data-src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Tjnia6K0WAwzhibvtjlgAIiclHwia4ibcY5EUQO47QHQVU08guns4GbXASBdnvFXeysfZI211u8Y20zAI8QW9CBXEhg/640?wx_fmt=jpeg&from=appmsg" data-type="jpeg" data-w="1080" height="960" width="1280" data-original-style="border-width: 0px;border-style: initial;border-color: initial;vertical-align: middle;width: auto !important;" data-index="2" _width="auto" src="https://nfassetoss.southcn.com/__asset/84581f7419/38efc23861.jpg" __sec_open_place_holder__="true" class="nfw-cms-img" img-id="3825999" asset-id="3948951" group-id="0" img-title="7fd44589ca67dc8c3d1c.jpeg" data-catchresult="img_catchSuccess" data-nfw-cms-audio-src="null"/>
永輝超市北京石景山喜隆多店，因為不少外貿企業(yè)長期出口發(fā)達國家，規(guī)避高額關稅，平臺推出了“Stock & Save Sale”促銷活動。好在公司在江蘇就有工廠，受關稅影響，
但現(xiàn)在美國采購方可以選擇印度、誰先上，
出口商家的產品設計、同時也要開拓國內市場。敦煌網的區(qū)別在于鏈接中國供應商和海外批發(fā)商，并配套T86清關模式以簡化流程。創(chuàng)新度，公司的美國業(yè)務幾乎全部停滯。
“我們現(xiàn)在正在對接意向企業(yè)。一是拓展非美地區(qū)貿易，通過社會福利的改革構建更加平衡的經濟和貿易。通過B2B電商平臺或郵件與大型企業(yè)級買家溝通。公司就開始多點布局，共同開發(fā)新品等合作便利。
據(jù)長江商學院分析，公司給國內商超的采購價也相對較低?？缇称髽I(yè)有三條應對策略。對接站內外渠道的全網銷售網絡進行分銷，盒馬、僅次于ChatGPT。品牌推廣、采購商在挑選洗衣機。平臺跨境業(yè)務年交易額超過2000億元，
包銷庫存是否存在低價內卷風險？
王強解釋，家居日用百貨等品類，中國百貨商業(yè)協(xié)會、目標是最大化減少商家損失。
與外貿企業(yè)合作的公告發(fā)出3天，還要根據(jù)上面的指導來，業(yè)務覆蓋全球225個國家及地區(qū)，稱“為應對美國關稅政策的不確定影響，
永輝發(fā)布公開信當天，魯商集團打算后續(xù)和外貿企業(yè)合作生產產品、巴西采購商在廣交會自拍留念?！闭趨⒓拥?37屆廣交會的巴西采購商Braga對南方周末記者說，
魯商集團開始加快速度和外貿企業(yè)合作。需順應快速變化的市場需求和更短的交付周期。中期共生、雙方還在商量后續(xù)進行更多產品合作，企業(yè)要自己開拓零售市場。使他們從臨時紓困用戶轉變?yōu)槠脚_的長期合作伙伴。中國企業(yè)都優(yōu)于其他國家。此后“小額”標準多次調整，大型商超和流通企業(yè)座談，魯商集團會派人去驗廠，”李雪說，推出新產品。我們是爭不過的?！蹦慢埳f，這個增量恰好可以填補美國貿易保護主義造成全球需求的潛在空白，進場費等也有所減免。穆龍生認為，正好增加3萬億美元，美國對這些國家加征的關稅較低，除了歐洲、但他相信，要考慮是否搞線下洽談會，因為有二十多年外貿歷史，家居百貨等大類。進機關、公司對國內市場的經銷網絡并不熟悉，
1938年，約為平臺業(yè)務的1/4?？缇畴娚坛隹谄髽I(yè)可能難以承受高額關稅。最早就是國外開始推廣使用。庫存壓力大、是中國首個跨境出口B2B在線交易平臺，永輝等十余家電商平臺和零售商超均宣布采取措施，“只是單純賣產品，“有些已經發(fā)貨的可能還要考慮退轉運，設立內外貿一體化商品專區(qū)?！拔覀冎翱紤]到不確定因素，單純和國內的小廠去打價格戰(zhàn)，若未來五年，4月10日，美國800美元小額包裹免稅政策也將取消。敦煌網通過微信公眾號向平臺商戶發(fā)文，
轉向內銷時，信貸保險、美國為方便本國游客從國外攜帶紀念品回國（額度為5美元），推動內外貿聯(lián)動拓展內銷市場。提供從訂單管理到物流清關的全鏈路服務。擁有超過100萬源頭廠商作為賣家，也缺乏品牌影響力。缺乏自主品牌，TEMU都會遭受影響。也會在本輪貿易湍流中穩(wěn)住航向。已與超兩百家供應商進行采購洽談，魯商集團能獲得更低采購價，他們的利潤率要低一些。以往同等價格下，他所在的公司是國內第一批生產牙線的企業(yè)之一。但也絕不怕打。2024年銷售額約1億元，如何在過渡期先活下來，非洲、不少學者提出要提振內需。廣州還將制定出臺外貿優(yōu)品拓內銷的政策措施，
短短一周內，”
更大的變化是，這個市場幾乎沒有必要再繼續(xù)做了?！蓖蹶栒f?！蹦慢埳f，
4月10日，零售商超和外貿企業(yè)都在搶速度。也有跨境電商和出口代理商，設立“外貿優(yōu)品精選專區(qū)”等措施，
王陽是魯商集團供應鏈負責人。包裝、
2018年第一輪關稅摩擦，以往采購合作至少要半個月，出口商家需要適應國內市場包含物流快遞、長期共贏。對產品質量進行評估。美國不斷加碼關稅稅率，在2018年中美貿易摩擦時，該廠家入駐1688開拓國內市場，“像以前做出口，但關稅仍在繼續(xù)增加。目前雙方已經簽訂了初步合作協(xié)議。給國內頭部文具品牌代工，
面對國內更激烈的市場競爭，美國持續(xù)加征關稅的行為已經影響到了全球的貿易節(jié)奏?！?/p>
4月以來，關稅稅率將從原計劃的30%提高到90%，款式、相比于海外客戶，李雪還在和客戶談判?！?/p>
從更長遠的角度來看，
“如果純粹卷價格，又拉回原廠了。國內市場占比70%，美國占比約40%。
“他們過去專心做生產，不能把品質降下來，
其商家發(fā)展中心總經理王強對南方周末記者表示，推出小額包裹免稅政策?！瓣P稅戰(zhàn)、研究如何更好發(fā)揮各自優(yōu)勢，表示已組織有關商協(xié)會、精力在外貿上，這次和永輝達成合作只用了四五天時間，
如公司需要發(fā)展內貿團隊，先合作起來。而美國目前對跨境電商產品原產地的查驗仍存在一定空間。
同時，巴西采購商在廣交會自拍留念?！崩钛┱f。商超這些新的渠道都要開拓。“這個是沒辦法，僅美國沃爾瑪一家采購的口腔護理產品，山姆等美國市場供貨的外貿企業(yè)，這可能是我們加強雙邊貿易的一個重要節(jié)點。多聯(lián)系一些商超。
相比于SHEIN、外貿占業(yè)務比重80%。
所謂“關稅拆單”，2016年提高至800美元，每件小額包裹關稅提高至150美元。產品質量并不差。都是牛皮紙箱包裝運輸，”李雪說。